“来，大军，摆个帅一
的姿势，给你个当模特的机会。”“上来记得带个西瓜上来，这吃荔枝都吃腻了。”
批发走量价格不
，散卖走价利
较，如果自己有销售渠
的话，相信任何一位果农都会选择自己
售的。在旁边一棵荔枝树上采摘的大军，等张妈领人走远了，便对张浩说
：“浩哥，你散卖价格那么，
脆自己找找销路卖一些呗，没必要全都批发给周老板，这样利也更。”只是他刚上树摘了没一会，就听到手机“叮咚”“叮咚”的响个不停，连忙爬下来查看。
它呢，先试试再说，反正也没和周茂昌签什么独家协议，自己能多卖掉一就能多赚一分钱，何乐而不为呢。就这样忙忙碌碌一直到晚上八九
，当周茂昌将采收的荔枝一筐一筐的数过称搬上车，运往
城时，众人才彻底松了一
气。整好网上店铺后，他又在朋友圈和各个
七八糟的微信群里发了个广告：荔枝开园，特级妃
笑，新鲜上市，
购从速！中午太
比较晒，不适宜摘荔枝，众人可以补一会觉，等太下山后，又去摘了一会。最后就是他卖蚯蚓饵料的某宝网店，和至今只有两千多个粉丝的“葫芦山人”的某音视频账号，可以在这两个网站上架销售，有之前的买饵料的顾客群
打底，想来应该也能卖个千把斤……吧？再加上现在线上还在慢慢增加的订单量，估计能散卖不少
去。估计是摘荔枝摘得乏味了，三人
脆借此偷一下懒，在果园笑闹起来。好么，这直接在家里摆起摊来了。
而且以后若想扩大
植规模，
自己的品牌，自建渠是必不可少的，不能在周茂昌这一棵树上吊死，提前摸索一下也不错。“看来我的人缘还是
好的嘛，怎么以前搞代购的时候就没发现呢？”张浩一边回复着一边心里喜滋滋的想着。走过去看了
老妈在本上记的账，卖得还不少，快有一百斤了，难怪老妈一副笑不合拢嘴的样。张浩摸着下
，想了想说：“嗯……倒也可以尝试一下。”“大军，文哥，你们先摘着，我回去准备一下……”
网购由于额外多了包装、运费等成本，所以比现场采摘的又要贵一
，张浩直接标价27块钱一斤，而且只有3斤装和5斤装规格的，包邮。张浩对此也无所谓，反正他只是抱着试一试态度才自己销售的，而且
碑和信任本
就需要时间慢慢经营，急不得。只是他事先压
没准备快递用的包装盒以及冰袋，当下连忙给一直负责寄送自家蚯蚓饵料的快递店老板张德民打了个电话。“要不要我脱掉衣服，展示一下
壮的肌
……”哈哈，那就谢谢阿姨了……”
一回到家，就看见老妈正在给几个钓鱼佬称荔枝，大门
还竖着一块
纸片，上面写着“新鲜现采荔枝25元/斤”。像以前带过的老年旅游团认识的大爷大妈，以前的公司同事，最为
闹的是那些买过蚯蚓饵料的钓鱼佬，这些人几乎都是认识的或跟他打过
，所以才会毫不犹豫的下单。分析了一下目前能找到的门路，张浩立即就捡起丢在树底下的手机，开始在果园拍起宣传照片，抬
对树上的大军说。看着本
上那密密麻麻的账目，无不令人
觉无比的喜悦和满足。“嗬，没想到随手一发，下单的人还不少啊。”张浩打开手机，发现微信上居然有很多人发消息过来询问预订。
随即手机往地上一丢，又蹭蹭地爬上树去摘荔枝了。
张浩听了不禁无语，这些钓鱼佬还真会享受，一边钓着鱼一边吃着甜
的荔枝。张浩拍了些现场采摘的图片和短视频，随便修了一下就上传到网上去了，然后在网店和视频账号的商品橱窗上架自家的荔枝，标上预订信息和价格。
等张德民把快递用的包装箱和冰袋送来后，张浩就教着老妈、大娘她们如何打包，堂嫂则负责帮忙在网上接单。好在这不
线上还是线下散卖的量都不多，不会耽误荔枝的分拣工作。有的还一买就是五十斤，说是和一帮钓友合伙买的。
给张德民打完电话，张浩又挑着一担装满荔枝的箩筐下山了。
最后一统计，单是微信上面就接了二十多单，金额加起来都有七八百块钱了。
当然，战果也是辉煌的，早上一批有一千八百多斤，晚上这批更是有两千多斤，加上零零散散卖
去了三百多斤，一天就有近六七万的收
，再苦再累也是值得的。其实除去包装、运费等成本，利
还比不上现场散卖，网友也没办法试吃，不知自家荔枝的真实，看到这么贵的价格估计会劝退不少人。张浩心里有些不自信的想到。
而打包好的，到时张德民上门来收蚯蚓饵料的快件时，就可以顺便一起收走了。
“德哥，现在忙吗，麻烦帮我送些寄
果的泡沫箱、纸箱还有冰袋过来，我现在走不开……对对……这不家里的荔枝熟了，就在网上卖了一……多送些吧，下单的人不少呢……行行，那就麻烦你了，来家里吃荔枝啊……”“
，小心被审
的当黄图封掉了，文哥，你也来一张……”当然，现在是不可能完全撇开周茂昌的，别看现在批发给人家才15块钱一斤，似乎有些贱卖了，但人家采购的量大啊。
一番询问才知
，原来这些人都是吃了陈姓钓鱼佬带去的荔枝，觉得好吃就纷纷上门购买了。
上果园现场图片，附上网店链接，搞定！这是辛苦的劳作后，给全
心带来的那幸福。“把我拍帅一
啊。”也是中国农民秉持千年的信仰，一分耕耘一分收获，朴素，但却真实！
再打开网店和视频账号，也发现已经有一两个网友下单了。
这也是为什么如今各
网购、直播卖货都如此兴盛了，果中间商这个行当却依旧顽存在的原因，因为人家比普通的果农更加专业。张浩又还没建起自己的销售渠
，如果贪图散卖的利，想靠自己卖掉六七千斤妃笑，那是非常困难的，需要费的时间、
力、成本以及承担的风险都相当之大。张浩看着老妈
情的领人下山，不禁摇笑了笑，老妈怕是不知那一碗清补凉的隐藏价值比十斤荔枝都要，毕竟他对自家人可不会吝啬，之前往锅里加了不少灵泉呢。而对于目前的张浩来说，他所能找的销售对象无非就是像刚才那位来村里钓鱼的钓鱼佬们，只是这些钓鱼佬虽然不差钱，但群
规模太小，就算这些钓鱼佬天天上门买荔枝，能卖个几百斤也就
天了。除此之外还有以前的同事、同学、朋友，以及带团加的那些游客好友，在朋友圈宣传一下，估计也能卖个几百斤。
更何况后续还有大量的黑叶、桂味要上市，单靠自己小打小闹
本不现实，到时估计还没卖完呢，果就熟透掉价了，就算他家的荔枝比市面上要好吃，照样只能砸自己手里。